Afrika’da saha satış stratejileri ve fuarcılık sektörüne Door To Door stratejisinin uygulanması

Afrika’da saha satış stratejileri ve fuarcılık sektörüne Door To Door stratejisinin uygulanması

Bosphorus Expo ile ilk başladığımız günden beri bir önemli ilkeyi hiç elden bırakmadık, “innovatif olma sevdasından hiç vazgeçmeme”

Bu anlayıştan hareketle önce birebir saha ziyaretleri metodunu fuar öncesi uygulamaya başladık. Nijerya’da fuar öncesi inşaat malzemeleri sektörünün kalbinin attığı yer olan Dei-Dei pazarında tek tek firma firma dolaştık, fuara davetiye dağıttık, karşılığında firmalardan kartları topladık. ürün gruplarına göre sınıfladık ve fuar katılımcılarına fuardan önce potansiyel müşteri listeleri oluşturduk.

Dei Dei Pazarı Girişi

Etiyopya’daydık , orada önce Merkato, sonra Piazza’da firma firma gezdik ve raporlamalar yaptık, üreticiler daha gelmeden birçok firmanın reel verilerine ve iletişim bilgilerine ulaştı. Afrika’nın kendisine özgü bir pazarlama ağı var, bu ağa girmek, o pazarlama sisteminin bir parçası olmak için sokaklara inmelisiniz, orada dostluklar kurmalısınız. Biz de 8 yıllık tecrübemize Afrika’nın 41 ülkesinde kurduğumuz sarsılmaz dostluklar, iş ilişkileri sığdırdık.

Piazza Bölgesindeki dükkanlardan bir görüntü

Gana’da da aynı yolculuğu bu sefer Spintex bölgesinde başlattık, orada üst kalitede iş yapan firmalar, Lübnan orijinli büyük toptancıları, daha lüx ürünleri satan firmaları gezdik, tabi herkes Afrika’da en iyi alıcının peşinde, bu bence ciddi bir hata, daha düşük kapasiteli bir alıcı sizin ürünlerinize hak ettiği değeri daha fazla verebilir ve ürünlerinizi satarken daha büyük özen ve gayret içinde olabilir. İşte bunu düşünerek Kantamanto, Achimota ,Keneschi gibi alternatiflerin üzerinde durduk, oradaki yerel toptancılar bence Afrika’nın geleceği, orası güçlenince Afrika güçlenecek. İşte onun için bir sonraki yazımda Afrika’da yükselen orta sınıf ve Türkiye için fırsatları değerlendireceğim .

Spintex bölgesinde gezerken

Kantamanto’da bir dükkan

Bu teknik ve strateji ile yaptığımız bir çok başarılı organizasyon oldu. İşte bu organizasyonlarımızdan bir diğeri de Fildişi Sahilleri ile ilgiliydi. gerek Bengerville gerekse Apapa bölgelerinde firmaları dolaşarak çok önemli bağlantıların oluşmasını sağlayacak kontakları veritabanımıza eklemiş olduk. Tabi Fildişi Sahilleri’nin bir önemli özelliği ise Avrupa’dan gelen çok sayıda yabancı yatırımcının da Abidjan’da yerleşik olmasıydı. Bunun ülkedeki iş hayatına kültürel olarak çok olumlu etkiler yaptığını gördük. Çok sayıda İş Adamları birliği, federasyonu ve mesleki örgütlenmelerle iş dünyası daha kurumsal bir kimliğe bürünmüş ve sivil toplum yapısı oluşmuş. Bunu kullanarak çok sayıda dernek , birlik ve federasyonu ziyaret ederek de ciddi veritabanı desteği aldık.

Bengerville Bölgesinde bir seramik ve banyo malzemeleri satıcısı

Afrika ekonomisinin ruhununun nasıl olduğunu, iş dünyasının nabzının nasıl attığını 5 yıldızlı otellerde düzenlenen üst düzey toplantılarda biraz zor anlarsınız. Afrika , kalkınma modelinin, yardımlaşmanın, rekabetin, mükemmele yakın tedarik zinciri uygulamalarını, en ağır ve zorlu yaşam şartlarının kendisini çok derinden hissedeceğiniz pazarlarda gerçek bir ticari auranın içinde kendinizi bulacaksınız.

Son olarak eklemek istiyorum, Afrika Ticareti demek asla ticaret odalarının lobilerinde, büyük otellerin salonlarında yapılan iş toplantıları demek değildir. Afrika’da ihracat başarısı için ilk adım sahaya hakim olmaktan geçer. Sevgilerimle…

Anıl Utku Bengisu

Industrial Engineer | Exhibition Specialist | Africa Trade Developer | Digital B2B Events Planner ¬| Founder Bosphorus Expo