Afrika pazarı masada: İhracatta yeni rota, yeni strateji

Afrika pazarı masada: İhracatta yeni rota, yeni strateji

Wci Forum Başkanı Utku Bengisu’nun sunduğu İhracat Rotası programında, tekstil ve kozmetik sektörlerinin ihracatta yaşadığı tıkanmalar, yeni pazar arayışları ve sahadan gelen gerçek tecrübeler masaya yatırıldı.

EkoTürk TV ekranlarında yayınlanan İhracat Rotası programının bu bölümünde, iki kritik sektör ve iki güçlü saha deneyimi bir araya geldi. Programın ilk bölümünde Merter Sanayici ve İş İnsanları Derneği (MESİAD) Başkanı Ufuk Muslu, ikinci bölümünde ise Lacrosse Kozmetik Kurucusu Abdulkadir Sıcakyüz ihracatın mevcut sorunlarını ve yeni rotalarını değerlendirdi.

TEKSTİL SEKTÖRÜ NEREDE TIKANDI?

Programın ilk bölümünde konuşan MESİAD Başkanı Ufuk Muslu, Türkiye tekstil sektörünün özellikle lojistik, maliyetler ve alıcı trafiği noktasında ciddi bir sıkışma yaşadığını vurguladı.

Muslu, Merter özelinde tekstilcilerin en büyük sorunlarından birinin kargo maliyetleri ve gümrük vergileri olduğunu belirterek, bu alandaki yüklerin azaltılması halinde sektörde yüzde 20–30 oranında bir rahatlama yaşanabileceğini ifade etti.

Artan enflasyon, faiz ve baskılanan kur politikası nedeniyle tekstil üretim maliyetlerinin ciddi biçimde yükseldiğini belirten Muslu, bu durumun kira, SGK, işçilik ve enerji giderlerine doğrudan yansıdığını söyledi. Türkiye’nin artık Mısır başta olmak üzere düşük maliyetli üretim yapan ülkelerle rekabet etmekte zorlandığını da dile getirdi.

ALIM HEYETLERİ GELMİYOR, TİCARET DİJİTALE SIKIŞTI...

Tekstil sektöründeki bir diğer kritik sorunun ise yurt dışından alım heyetlerinin Türkiye’ye gelmemesi olduğunu belirten Muslu, artan seyahat maliyetleri nedeniyle alıcıların artık Merter’e gelmek yerine dijital kanallar üzerinden sipariş vermeyi tercih ettiğini söyledi.

Muslu, “Tekstil dokunularak satılan bir ürün. Koleksiyonları yerinde göstermek bizim için hayati ama alıcı artık gelmiyor” diyerek sektörün bu değişime hızla adapte olması gerektiğinin altını çizdi.

YENİ ROTA; AFRİKA VE ABD

Avrupa pazarının yaşlanması ve yavaşlaması sonrası tekstilcilerin yeni pazar arayışına girmesi gerektiğini belirten Muslu, Afrika ve Amerika kıtasını ihracatta yeni pusula olarak işaret etti.

Afrika’nın 1,5 milyarlık nüfusu ve yüksek ithalat potansiyeline dikkat çeken Muslu, MESİAD çatısı altında Afrika'ya ihracat kümelenmesi projesi başlatacaklarını açıkladı. Bu kapsamda Türk tekstil firmalarının Afrika’da yerinde satış ve pazarlama yapmasının hedeflendiğini belirtti.

Muslu’nun tekstilciler için net mesajı ise şu oldu: “Artık yerinde sayan değil, ülke ülke gezen kazanacak.”

TEKSTİLCİLER İÇİN 3 KRİTİK TAVSİYE

MESİAD Başkanı Ufuk Muslu, özellikle KOBİ ölçeğindeki tekstil firmalarına üç net tavsiyede bulundu:

Dijitalleşme: Üretimden satışa tüm sürecin dijitalleştirilmesi

Markalaşma: Yerel markaların küresel pazarlara hazırlanması

Gezici ihracatçı modeli: Ülke ülke dolaşarak yerinde ticaret yapılması

KOZMETİK SEKTÖRÜNDE AFRİKA; HIZLI KAZANÇ DEĞİŞ, SÜRDÜRÜLEBİLİR BÜYÜME !

Programın ikinci bölümünde söz alan Lacrosse Kozmetik Kurucusu Abdulkadir Sıcakyüz, kozmetik sektöründe ihracatta yapılan en büyük hataları ve Afrika pazarının gerçek dinamiklerini anlattı.

Sıcakyüz, Afrika’nın büyük fırsatlar barındırdığını ancak Türk firmalarının bu pazara genellikle hızlı sonuç beklentisiyle yaklaştığını belirterek, bunun en büyük stratejik hata olduğunu söyledi.

4,5 YILDA 10 ÜLKEYE DÜZENLİ İHRACAT

Danışmanlık geçmişinin ardından kendi markasıyla ihracata başlayan Sıcakyüz, 4,5 yılda Afrika’da 10 ülkeye düzenli ihracat yapmayı başardıklarını aktardı. Bu başarının temelinde ise pazar analizi, yerel ekipler, ürün adaptasyonu ve satış sonrası yönetim olduğunu vurguladı.

Afrika’yı tek bir pazar gibi görmenin yanlış olduğuna dikkat çeken Sıcakyüz, her ülkenin dilinin, kültürünün ve tüketici beklentisinin farklı olduğunu belirtti. Bu nedenle ürün formülasyonlarının dahi ülkeye göre uyarlanması gerektiğini söyledi.

AFRİKA'YA AÇILMAK İSTEYENLERE 3 STRATEJİK YOL HARİTASI

Abdulkadir Sıcakyüz, Afrika'ya ihracat yapmak isteyen kozmetik ve FMCG firmaları için üç temel strateji önerdi:

- Detaylı pazar analizi ve tüketici beklentilerinin doğru okunması

- Yerel dili ve kültürü bilen ekiplerle çalışılması

- Satış sonrası süreçlerin ve marka yönetiminin güçlü kurgulanması

- Sıcakyüz’ün kozmetik sektörü için verdiği net mesaj ise şöyle oldu:

“Afrika fırsatlarla dolu ama sabır ve doğru strateji şart.”

İHRACAT ROTASI KİME HİTAP EDİYOR?

- İhracata başlamak isteyen KOBİ’ler

- Tekstil ve hazır giyim firmaları

- Kozmetik ve hızlı tüketim ürünleri üreticileri

- Afrika, ABD ve alternatif pazarlara açılmak isteyen markalar

- Sürdürülebilir ihracat ve markalaşma hedefi olan girişimciler

İhracatta rotasını arayanların programı İhracat Rotası, her hafta yeni sektörler, yeni pazarlar ve gerçek saha tecrübeleriyle ihracatçılara yol göstermeye devam ediyor.